大腦會一直不停的將接收到的訊息歸類，並剔除無用的資訊。試想我們進入一間大交誼廳參加活動，大腦並不會去注意裡面有多少張椅子，但一定會觀察出口在什麼地方。萬一發生火災，知道出口的位置才有辦法逃命。
當你對顧客談論公司的沿革或願景時，你就是將自己定位成椅子，而非逃生出口。

　　企業行銷上常犯的第二個錯誤，就是給顧客太多訊息，迫使顧客須消耗過多腦力去理解。當顧客覺得被你搞得一頭霧水時，他們大腦內的求生機制就會啟動，然後把你消音。

　　就像被迫站上跑步機上一樣，顧客在接受你的訊息當下，要消耗熱量，分析你提供的資訊是否有用，你認為他們能撐多久？絕對比你想像的短暫。如果你說的話（而且還要說得夠快）無助於他們生存或發展，他們就會選擇充耳不聞。

你必須面對兩個事實：每個人都會去尋找有助於自己生存發展的事物；沒有人想要消耗太多能量去理解訊息。所以，你的訊息務必簡單明瞭。

#如果成功了
行銷術01：3個概念，跟誰行銷都成交 - 得娜今年二十 - Medium

就像我們看電影，一開始的劇情鋪陳未必吸引人，但是當英雄登場之後，大家就會聚精會神地觀看，無非就是想要知道英雄所追求的目標，以及關心他接下來所遭逢的命運。對於商家或企業來說，與其自吹自擂，拼命宣傳自家商品的特色，反而應該設法讓自己的行銷內容，成為消費大眾的故事。
內容駭客 | 臺灣內容行銷第一站 : 我看《跟誰行銷都成交》：說一個引人入勝的好故事，幫助顧客圓夢

將顧客想像成一個要搭便車的人，你把車停到路邊打算載他一程，此時的他十萬火急，心中只有一個問題：你要去哪裡？但當他走到車子旁邊時，你把車窗搖下，開始談你的企業使命宣言、介紹你的爺爺如何親手打造這部車、解釋為什麼你開車只聽八○年代的另類搖滾……事實上，他對你的事一點都不在乎，他只想知道你到底能不能載他去舊金山。

【燃燒吧閱讀魂015】《跟誰行銷都成交》讀書筆記-為什麼產品很好，卻賣不好？SB7法行銷你的好故事 - ...