嗷～～～嗚～～～

　今天也缺你不可，如同水晶球村，不論是狼還是人，都參與了村莊的命運

啊...啊...

●一開始

基本上就是這幾種步驟

1.參考市價，這個可以搜尋噗浪或者fb之類的別人的開價

盡量找風格和技法接近自己的人，然後看起來好像還有人委託他的那種
(看起來沒人委託參考性比較低)

2.用自己的完成時間(請把上網打屁看電影之類的時間扣掉) x (基本時薪+技術加成)
畫圖是一種技術，不是每個人都可以做，所以不能只用基本時薪算。
如果不知道自己技術值多少這邊建議先用100元算，即時薪是250左右

如果畫一張圖從草圖到畫完需要5小時，那麼這張圖基本上就絕對不能低於1250

3.付加價值

這張圖出來以後能產出多大的產能？會出現在多少地方？
會是要賣的？還是只是個人收藏。
以上這些都要考量，但非商業一開始可以先不要煩惱這一塊。

●價格報出去以後

1.超多人來委託的情況，或者案主馬上開心答應的情況

表示你開太低，可以考慮下次漲價了，不知道怎調整可以先取個整數慢慢漲
如果瞬間的委託量多到你跟本畫不完還有一堆人排隊，基本上可以直接x2了我說真的

2.一般的情況

大概就是案子不算爆炸但有人來委託，或者案主考慮後會問很多問題再三確認後答應。
這種情況就看自己的需求了，大多數這一直維持種狀況就好。

3.委託人很少，沒人來委託，案主感到為難或者直接拒絕

這時候要考慮到幾個面向：

a.畫技不足嗎？

可能是自己的能力不足，配不上開價，可考慮要降價，但如果降價降到連時薪都遠遠不足，建議還是先練一下再出來接案

b.畫風和客群問題

有時候不是畫技不夠，是畫風非熱門或者客群不對，尋找會喜歡自己畫風的客群也很重要，多試試點別的地方吧

c.觸及率

畫技畫風都達標，但如果沒人看見的話也不會有人委託吧？可以試著多多投稿多多參加委託社團等等的管道

d.畫圖速度太慢導致開價高

看是要接受自己就是慢工出細活...接受少人委託但自己畫的舒服的現實，還是檢討一下自己是不是哪個環節出問題、完稿程序、練習不夠等等原因找出來解決

●面對委託人的談判技巧

以下是案件成立的四種價格：
A天使價，即委託人跟本天使，開出來的價格會讓你覺得盡全力也無法達到的
B甜甜價，就是比自己預料的還要高一點，覺得很不錯，是畫起來最沒壓力的價格
C一般，就沒覺得賺到也沒覺得虧，普通，公事公辦
D有點低但還能接受的價，比自己預料的還低，但可以稍為調整完稿度之類的吃下去

(比D還爛的就不要自虐接下了)

一般來說，如果總共10個案，接案的頻率大概要是
1:2:5:2

或許A會更低，但其實A這種案子接多也不見得好，因為超出自己能力，會畫得很有壓力
雖然可能因此成長，但因為壓力過大+無法達成對方期望，導致最後無法完成也是有可能的，所以看情況調整比較好

如果委託人看了您的作品，然後問您開價。
此時可以有兩種做法：

先說一下，他會問您開價，表示至少是能接受甚至喜歡您的畫的，他真的不喜歡就不會問了，所以不要害怕的談判吧！

1.心裡已經有個底的人

假設這張圖自認一般價可接受3000，那麼可以直接開3500~4500以上這種甜甜價
這種方式比較適合自己心中已經有一定價碼的人，只是用來取得平衡

然後看對方的反應。答應當然好，但如果...

對方說要考慮、回去討論一下
代表這個價位可能比他想像的高一點，但不是沒有機會。
接著如果他回覆後拒絕，就請問他：請問您有多少預算or您覺得多少價格合理
如果對方沒有回應也可以主動問問看：您好，上周的報價有結果嗎？或許可以提出您的預算我們來討論看看

對方直接拒絕

一樣直接問預算，但這種情況可能要有心理準備那個價格最後會是D以下，超出對方想像太多

2.完全沒底的人

直接問對方預算。
坦白說自己對這種案子的價碼沒有底，一般都是開多少，
然後自己判斷他開的價格自己能不能接受。

如果覺得過低，可以試試提出：xxxx可以嗎？
但這個數字最好不要超出對方提出的太多，不然成功率不高。

幾次以後你也會知道自己的圖大概有多少價值。

結論

我覺得每個人的價碼都是特別的。
你的價碼不是我的價碼，每個人的完稿習慣、速度、需求都不同。
一個東西當然可能存在行情，但不是絕對
交易一直以來都是你情我願的事，別人的行情沒什麼好管的，自己接受就可以了
當然別人的行情能夠用來衡量自己開價的參考

我覺得畫圖的人所欠缺的就是談判的膽量，還有衡量自己有多少能力的能力，
造成許多人妄自菲薄，或者自信過剩XDDD
理性的判斷自己的圖在哪個等級有多少價值是一個很重要的課題
或許你認為自己的東西很爛，但客觀的看起來一定還有很多不如自己的人
每一個等級的東西都一定有他的價值，這東西要自己去慢慢找答案

曾經聽到有很多說法是要大家把價格抬很高，這樣之後的身價才會起來。
嚴格說是這樣沒錯...

(所以不要老接一些粗製濫造大量便宜案...這是我慘痛經驗...雖然畫的時候很爽...這樣會搞到沒精緻作品可放，害我現在還在想辦法補)

...但除非您真的有相應的能力，很多時候，可能幾個月才能接到一張
如果要靠這吃飯的人就會餓死，但如果不是只靠這個的人就沒有差。

所以還是那句，每個人的價格都是自己調整到能接受就行了

==============沒ㄌ

初次見面您好~這邊剛寄了一封委託信給您~!
還請您確認看看了~

yukihime0803: 您好，抱歉今天還沒開信箱QQ

shiroto: 沒關係，我其實也只是剛剛發信過去而已啦，想說同步發個噗~ 因為看見您的說明那邊寫說可以發噗提醒~^W^