【保費的公平原則】
最近成交的客戶(28歲)：
「如果發生重度癌症，有沒有100萬一次金真的差很多；但我聽說三十歲以前得癌症的機率真的不高；那我想吼...有沒有可能等到比較好發的年紀，再把這條補上去？」

我：
「保險有射倖性，風險有不確定性，機率與否均不為0；風險一旦發生，風險之破壞力終究得面對——這與你年紀無關，與您的承受能力有關——現階段您能承受『養病一年沒薪水，但新式療法讓您蠟燭兩頭燒，燒掉等同或倍數於損失的薪資的開銷』嗎？，顯然很吃力，所以終究不能迴避。

拉回機率問題——保險有保費的公平原則，即『自然費率』，反映被保險人當時年齡、性別、職業，所承載的風險機率——正因為你才28歲，癌症一次金100萬保額的保費僅940；一天兩塊半安一年的心；好癌症一次金，不加嗎？」

客戶：「加！加！哪次不加！」