設定一個長期願景
然後把年度目標，縮減成四個季目標
會更容易達成自己的願景

有一些想法也是滿特別的

調整你的思維，使之與行動一致
執行力是相同市場差異化的唯一因素
拋棄時間過久的目標思維，這容易產生
『還有時間趕上進度』
實際上每一天、每一刻都非常重要
沒有什麼比最後一個期限更激勵人心
（想起了死線帶來的恐懼 ）

重複的行為造就了我們
（這讓我想到中妘常說的：重複產生力量 ）
讓十二週等於一年，使結束的時間縮短，並在此時宣告成功或失敗
願景會為了你的事業，產生連結和吸引力

讓個人願景和日常行動產生情感連結
好像有點懂。假設我想當個溫柔的人，那我就不行隨便生氣，然後逐漸成為習慣（但不會是容忍那種）

十二週計劃比十二個月計劃更容易預測
只求在幾件事上表現出色，而非做一堆事

按照計劃執行的好處
1.減少犯錯
2.節省時間
3.提供聚焦

十二週計劃的核心概念
1.能及時完成目標
2.目標需與願景保持一致

評量回饋
落後指標：收入、銷售額、人數…
（代表你爭取實現的結果）
領先指標：拜訪、推銷、轉介次數…
（產生結果的活動）

評估策略戰術OR執行力

把每週的時間分成三個區塊
策略時間塊
每次三小時，預先規劃策略性活動和增加收入的活動
緩衝時間塊
處理計劃外和低價值的活動
回覆MAIL、電話，行政雜務等等
抽離時間塊
安排遠離工作的時間，避免抑制活力和扼殺熱情，每週建議三小時以上
（這個我最會了(乾)）

遵守承諾的能力，是有效執行和高績效的基礎
在我們努力不錯過任何東西時，卻不知不覺錯過了一切
做事不是問『如何／怎麼做……』，而是「如果做……，會如何……」

接下來兩點比較像是主管的角度
當領導者試圖讓員工負起責任，就會迫使他們處於防禦狀態
培養員工的自主性，讓他們主動對最重要的事負責任

情緒的變化週期
1.無知的樂觀
2.知情的悲觀
3.絕望的低谷
4.知情的樂觀
5.成功與滿足感

有效計畫的結構
1.具體且可衡量：一定要量化、質化標準
打多少通電話？拜訪多少客戶？陌生開發幾位？

2.正面陳述：把重點放在希望發生的事情上

3.合理性的延展性挑戰：在不改變原先的計畫下，延展出新的事情
4.分配責任
5.要有時間限制：並保持行動（再回過頭評量回饋）

最後有帶一遍如何規劃十二週的範例
不過知道怎麼做以後
格式反而沒那麼重要了

一、打造願景
長期願景、三年願景、一年願景

二、十二週的目標及策略
設定每週目標
對目標設定策略

三、每週評量達成率
回顧每週目標及達成率

除了目標應該跟願景有所關聯外
養成回顧並修正策略的習慣

書中一直有說到一件事
「要改變原本的習慣，是很痛苦的事」
所以很強調執行力跟願景
讓願景帶著帶動著執行力

不過有了方式
總是要做了才知道適不適合自己